itZEITUNG
Ausgabe
1618
Datum
10.11.2014
Sehr geehrte Leserin, sehr geehrter Leser,

Sie wollen Ihr Vertriebsteam stärken und die Abschlussquote erhöhen? Dann lesen Sie Tipps in unserem heutigen Top-Thema.

Unterschrift
Ihre Beate Heider
Redaktion Huber Verlag für Neue Medien

TOPTHEMA
Software | Praxisleitfaden: Effizienz im Vertrieb
Wie Sie das Beste aus Ihrem Vertriebsteam herausholen
Nach dem Motto „viel hilft viel“ reißen Vertriebsmitarbeiter oft Überstunden. Der Druck aus dem Management wird größer, die Woche länger. Der gewünschte Erfolg stellt sich aber nur in wenigen Fällen wirklich ein. Aber warum ist das so?

Experten sind sich einig: Manchmal ist weniger mehr. Denn die Kunst im Vertrieb erfolgreich zu sein, hängt nicht nur von der Anzahl der Aktivitäten des Einzelnen ab. Wesentlich vielversprechender ist es, das Richtige zu tun. Zum Beispiel Kontakte mit Kunden und Interessenten aufzubauen, die ein entsprechend hohes Potenzial haben.
Der kostenlose Praxisleitfaden des Konstanzer Softwarehauses cobra verdeutlicht, welche Faktoren das Erreichen von Vertriebszielen beeinflussen. Er gibt Motivationstipps und Handlungsempfehlungen, wie Vertriebsmitarbeiter bei gleichem Aufwand effizienter und erfolgreicher arbeiten.
Die it-ZEITUNG ist eine Publikation der Huber Verlag für Neue Medien GmbH
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