„Vergisst du den Kunden, so hat er dich bereits vergessen“

Der gewinnbringende Weg zum Markt heißt „Aktiv Verkaufen“. Gerade Innovationen sind auf dem Markt unbekannt und müssen in der Sprache des Käufer aktiv angeboten werden. Denn Kunden wollen keine Produkte sondern Lösungen. Hierbei führt genauso wie in der Produktenentwicklung ein systematisches und strukturiertes Vorgehen zum Erfolg. Mit der Methode W2M (Weg zum Markt) werden die kaufentscheidenden Nutzen bzw. Lösungen (nicht zu verwechseln mit Produktmerkmalen) sicher und schnell ermittelt. Innerhalb des Marketingkonzepts wird dann festgelegt, wie diese am effektivsten mit potentiellen Kunden kommuniziert werden können. ERFOLG IM VERTRIEB IST PLANBAR.