Kundenorientiertes Verkaufen im technischen Vertrieb

Nach langer Telefonakquise haben Sie es endlich geschafft - Sie können Ihr Produkt bei Ihrem potenziellen Kunden vorstellen. Begeistert erzählen Sie von den vielen techni-schen Details Ihres Produktes und bieten auch gleich einen Preisnachlass an. Der Kun-de verhält sich höflich und distanziert. Mit einem "wir werden uns bei ihnen wieder melden" - werden Sie verabschiedet. Sie haben fleißig den technischen Part Ihres Produktes gelernt. Aber reicht dies, um erfolgreich im Vertrieb zu sein? In diesem Training lernen Sie die wichtigsten Instrumente im technischen Vertrieb kennen und erfahren, wie Sie neue Kunden gewinnen und ein erfolgreiches Beziehungsmanagement zu Ihren Kunden aufbauen. Nächster Termin 01.-03.09.03.